当然，在 LinkedIn 上进行营销不仅仅是发布广告并希望产生销售。付费广告可以成为实现营销目标的一种非常有效的方式。

有效的 LinkedIn 广告策略包含许多要素和最佳实践。例如：

  • 明确你的广告活动目标。如果你的广告活动缺乏重点，你的预算就难以合理分配。设定SMART目标，即具体、可衡量、可实现、相关和有时限。

  • 关键绩效指标 (KPI) 可以帮助您衡量营销活动的有效性。为了确保衡量的是正确的结果，请设置相关的 KPI。例如，如果您想追踪网站访问量，那么关注帖子的点赞数量可能并不是最合适的 KPI。

  • 你需要知道你的广告对象是谁。在投入巨资进行广告宣传之前，先研究一下你的受众，更好地了解他们。

  • 只有具备必要的资源，才能成功开展活动。这些资源包括人才、技术和预算。

  • 请记住，LinkedIn 广告费用不菲。请了解您准备投入的预算，并明确该预算可以实现的目标。显然，您愿意投入的资金越多，您的广告系列就能越全面。

  • 内容依然为王。只有当你的内容与他们相关，并满足他们的兴趣和需求时，人们才会关注你并与之互动。

  • 广告活动启动后的兴奋感消退后，您需要确保保持势头。通过制定广告投放时间表，您可以确保广告活动持续发展。同时，还要追踪投放广告的最佳时间。例如，您的广告在一天中的哪个时间段效果最佳？

  • 要了解您的营销活动是否有效以及是否值得投资，您需要衡量其绩效。您在营销活动开始时设定的 KPI 将帮助您做到这一点。请记住，衡量正确的指标并将 KPI 和其他指标与您的目标联系起来至关重要。

  • 最后，同样重要的是，在评估效果时，要做好根据需要调整营销活动的准备。如果你失去了势头，粉丝就会开始疏远你。

设定目标

在设置 LinkedIn 广告系列时，切勿低估设定正确目标的重要性。这些目标将帮助您衡量广告系列的效果。您的 LinkedIn 广告系列目标应与您的其他营销目标以及整体业务目标保持一致。

您应该将广告目标与“触达、培育和获取”漏斗保持一致。在领英的广告活动管理器中，您会看到这三个漏斗分别被称为“认知度”、“考虑度”和“转化率”。

设定相关KPI

衡量一件事，才能管理它。通过在设置 LinkedIn 营销活动时设置相关的 KPI，您可以跟踪进度并衡量成功。这里的关键词是“相关”。确保您的 KPI 与您的营销活动目标保持一致，并确保它们能够准确衡量。了解成功的真正含义。

根据目标，我们将采用不同的 KPI 来衡量营销活动的效果。KPI 应该应用于营销活动，以跟踪您的进度并评估您的成功程度，从而确保目标得以实现。例如，如果您正在开展以认知度为基础的营销活动，则设置的 KPI 可能是获得的展示次数或浏览量。如果营销活动以潜在客户开发为重点，则设置的 KPI 可能是获得的潜在客户和点击率。

细分受众

基于数据的精准定位是 LinkedIn 平台的基础。您的受众不太可能是一群相似的同质人群，因此您可能会将他们细分为不同的细分群体。您可以使用 LinkedIn 广告和可用的定位标准来触达这些不同的细分群体。

您可以根据多种标准细分受众群体，例如技能、行业、年龄、性别、富裕程度、地理位置、教育程度等等。他们的领英 (LinkedIn) 活动可以为您提供进一步的细分信息。在制定您自己的领英广告策略时，您应该考虑以下因素：技能、行业、年龄、性别、公司规模、职称、资历、职能、讨论组、公司名称、教育程度，以及地理位置。地理位置是一项固定要求，在此基础上，您可以使用其他定位选项来构建受众群体，以便进行定向广告投放。