如果你的企业拥有 YouTube 频道，你就会知道几乎没有其他社交媒体网站拥有如此强大的影响力。视频的力量非常强大。再加上 YouTube 这个庞大的平台，难怪每家企业都想分一杯羹。他们想要大量的观众和订阅者。


几乎在每个 YouTube 视频的结尾，你都会看到这个常用的 CTA：“如果您喜欢该视频，请点赞、分享并订阅我们的频道。”


什么是角色？

人物角色是你最理想客户的虚构代表。这些人会不断回访你的视频，并向你的 YouTube 频道推荐新订阅者。你必须了解他们是谁，并创作出能引起他们共鸣的视频，才能吸引更多像他们一样的人。


人们为什么要看视频？

人们为什么看视频

一半的 Z 世代表示，如果没有视频，他们“不知道该如何度过一生”。由此可见，视频在我们生活中的重要性。视频的作用非常广泛，从让你感受到融入社区的感觉，到解决社会问题。你可以在 YouTube 上学习任何东西。


以下是人们观看 YouTube 视频的主要原因：


它帮助我放松和舒缓

教会我一些新东西

让我能够更深入地挖掘我的兴趣

让我笑了

与我的热情相关

鼓舞人心

让我忘记周围的世界

让我随时了解情况

YouTube 视频也非常适合查找你计划购买的产品或了解某个主题的评论。主题范围很广，从广泛到小众，具体取决于你选择的频道。


如果视频内容有价值且质量高，就会吸引越来越多的访客。这将提高您获得新订阅者的机会。


如何为您的 YouTube 观众打造人物角色：

如何为你的 YouTube 观众打造人物角色

在成为 YouTube 上的下一个热门频道之前，你需要明确你的受众群体。你必须构建 YouTube 买家画像，明确你制作视频的目标受众。你创作的内容应该与你的买家画像相关且易于理解。


你是谁？

首先，你需要明确你是谁，以及你打算创作什么样的内容。回顾一下你过去在YouTube上发布的视频，或者在不同平台上创作的内容。


你是否觉得自己迎合了特定群体的受众？如果是，这些受众喜欢你的内容吗？


你觉得这些视频的吸引力大吗？你能把那些随意观看的观众转化成订阅者吗？


一旦您专注于想要通过视频实现的目标以及您现在所处的位置，您就会对您的买家角色有更清晰的了解。


1.分析观众的声音：

由于观看您视频的用户与您的内容息息相关，因此您可以根据他们的喜好来构建 YouTube 频道的买家画像。花时间阅读他们发布的评论。如果他们有建议，请认真考虑。主动征求反馈意见，并为他们提供与您联系的渠道。


2.收集统计数据：

收集关注者观看行为的数据。他们会把你的所有视频都看完吗？他们会在某个特定时间点放弃吗？如果视频中有行动号召 (CTA)，他们会点击吗？订阅量或观看量是否会在某个特定时期达到峰值？观看量下降时，你是否观察到某种规律？


3.查看您排名的关键词：

寻找 YouTube 角色的另一个重要步骤是寻找你参与排名的关键词。你可以使用 YouTube 和 Google 搜索来找到它们。务必查看与你想要排名的关键词相关的最受欢迎的视频。了解这些热门视频的风格、内容、呈现方式和格式。这样，你就能理解为什么这些视频如此受欢迎。


4. 使用受众洞察工具：

YouTube 上的社交分析工具无法提供完整的用户画像。有一些受众洞察工具可以从你的频道中提取数据并进行分析。它们能够从多个社交媒体网站提取数据。


以下是它将要充实的一些细节：


教育水平

他们观看的电视节目/电影

活动和名胜古迹

心理数据

高级人口统计数据

消费能力和模式

挑战

人生阶段

以上数据以报告的形式呈现，可帮助您创建新的受众群体或 YouTube 角色。


5. 在视频中插入调查：

收集订阅者信息的一个高效方法是在视频中插入调查问卷。调查问卷可以插入在视频播放开始、播放过程中或播放结束后。从观看视频的用户那里获取调查问卷的回复，可以提高调查结果的可信度。


利用社交媒体数据增强人物角色：

尽管人们在不同平台上的行为有所不同，但仍存在一些共同的属性。大多数社交媒体平台都拥有强大的分析引擎，可以为您的关注者/订阅者提供信息。


让我们看看如何利用来自其他主要社交媒体网站的数据来增强您的 YouTube 形象。


元洞察和 Twitter 分析：

您可以从您的 Facebook 商业页面和 Instagram 个人资料中获取受众人口统计/地理位置以及人们参与的内容等洞察。您可以了解关注者的年龄/性别以及城市/国家分布，并查看对您的内容做出回应以及对您的帖子点赞/回应/评论的用户的绩效指标。借助 Twitter 分析，您可以查看推文和视频的活动指标，例如曝光量、个人资料访问量、提及量和关注者数量。此外，您还可以追踪表现最佳的帖子，从而确定发布内容的最佳时机。


利用以上信息，您可以完善您的用户画像，并优化您的帖子，使其能够引起用户的共鸣。当您将这些关注者与现有受众进行比较时，您或许还能发现可以添加到买家画像中的新受众群体。


Delve AI 的社交角色工具：

您还可以使用 Delve AI 的Social Persona工具，在几分钟内生成关于您的社交受众（例如 Twitter）的丰富洞察。您可以通过 Social Persona 工具获得以下信息：


自动细分和多重角色：它提取行为、心理、人口统计和基于地理的数据来细分受众，并为每个细分自动创建角色。


受众智能：它从如何、什么、何时、何地和谁等方面对您的用户及其行为和兴趣提供深入的洞察。


影响力来源：它显示在您的受众中具有很大影响力的社交帐户、网站、播客和 YouTube 频道。


使用 LinkedIn 研究买家角色：

除了针对页面访问者和活动的 LinkedIn 分析之外，您还可以使用一些方法来完善您的买家角色。


1. 查找更多人口统计信息：在领英 (LinkedIn) 上分析买家角色的个人资料。您可以搜索与买家角色的职位和行业相匹配的个人资料。使用搜索功能查找 10-15 个类似的账户。收集关键数据，例如他们的学习地点、工作公司以及职业发展轨迹。


2. 确定需求/职责：通过领英账户中的经验部分，您可以了解他们的工作职责。他们的工作总结是怎么说的？他们是否强调过自己取得的成就或克服的挑战？


3. 推荐：它提供了关于他们如何成功打动老板的关键见解。它将指导你如何提升YouTube内容的价值，从而帮助他们在工作中超越预期。


4. 他们发布的内容：仔细查看他们发布的内容以及他们在平台上如何与他人互动。如果您是一家 B2B 电子邮件营销自动化公司，您可能需要查找关于某个痛点的帖子或评论。您可以在 YouTube 上制作视频，展示您的软件如何帮助克服痛点。


如何使用 YouTube 角色创建视频内容地图：

如果你想为你的 YouTube 频道开发创意，不妨回顾一下你的角色。以下是整个流程的分解，这样你就不会在内容上重复工作了。


第一步：识别 YouTube 订阅用户的核心问题和痛点。找出你的知识最能帮助解决的问题和痛点。


第二步：根据你的订阅者群体面临的问题，将已确定的主题划分成几个大类。如果你希望在这些领域成为你理想受众的权威，就把它们添加到列表中。


步骤3：使用关键词研究工具为每个主题寻找子主题。务必记下订阅者在搜索该主题时使用的短语或关键词。


步骤 4：根据您确定的子主题，产生更多想法来扩展您的列表。


第五步：按主题支柱创建内容。这会让你看起来像是该领域的专家。


如何利用角色来拓展你的 YouTube 频道


如果使用得当，从您的 YouTube 角色收集的数据将成为金矿，因为它包括喜欢和不喜欢、兴趣、挑战、目标、痛点、动机和购买行为。


1.内容创作/策略：

利用社交媒体角色，您可以对您的内容创作和营销策略产生重大影响。您不仅可以将其用于 YouTube，还可以将其用于其他社交媒体渠道。72% 的消费者表示，他们只会与个性化定制的内容互动。您发布的内容越多，您理想的粉丝会感兴趣的内容，就越有可能提高参与率并吸引到合适的受众。


2. 更好的定位：

当你了解了理想的 YouTube 订阅用户后，你就会为他们专门创作内容。这样做，你就会不经意间锁定正确的受众。你 YouTube 视频上的营销文案会说出消费者想听到的一切。


3.提高保留率：

当你为你的观众提供合适的内容时，他们最有可能留在你的频道。如果你的信息传递有偏差，无法与你的YouTube观众产生共鸣，他们就会开始取消订阅你的频道。通过人物角色，你可以了解订阅者的期望，从而轻松提高留存率。


为你的观众提供他们想要的内容，你就成功了。


4.竞争对手研究：

在营销中，你需要比竞争对手领先一步，而做到这一点的最佳方法就是彻底研究他们的策略。如果你的YouTube角色与竞争对手相似，你可以这样做：


5.开展有效的广告活动：

买家画像也非常适合广告活动。您可以根据这些画像来细分受众群体，并利用人口统计数据来调整自定义受众群体。此外，您还可以利用买家画像创建基于兴趣的受众群体。


通过在广告中加入买家角色数据来触达相关的社交媒体用户。这将为您带来更佳的广告效果，并提高 YouTube 广告系列的效率。


6.与相关影响者建立联系：

如果您想为您的品牌寻找潜在的合作伙伴，可以将受众的兴趣添加到网红营销计划中。该计划会帮您找到与您受众相同的网红。虽然您可以自然而然地与网红建立关系，但要确定他们是否与您的品牌完美契合却并非易事。


7.更好的产品开发：

用户画像不仅有助于创建有针对性的内容，还能帮助您构建未来的产品或添加符合买家画像的功能。如果您拥有完善的用户画像，就能打造符合订阅者需求的产品和服务。当您根据订阅者的需求不断改进时，他们就会持续订阅。


8.了解订户的需求/兴趣：

了解受众的痛点后，你就能以他们觉得有价值的方式制作视频。利用基于订阅者需求的洞察，你可以发现更多潜在客户想要了解的主题。这将有助于你创作相关且富有洞察力的内容，从而与受众建立联系。


总结：

增加 YouTube 订阅者的关键在于创作引人入胜的内容，并让符合你角色的受众找到你。通过为 YouTube 频道开发买家角色，你可以轻松地为合适的受众创作视频。以用户角色为中心的策略最终会以订阅者群体增长的形式体现出来。