如果您之前从未创建过Facebook（Meta）潜在客户广告系列，可能会感到有些畏惧。在本教程中，我将指导您如何使用Facebook 即时表单插件创建并投放您的第一个 Facebook 潜在客户广告。您可以使用此方法通过 Facebook 和 Instagram 生成潜在客户。
您将学到关于 Facebook Lead Ads 的知识
设置：在 Meta Ads Manager 中选择“潜在客户开发”作为您的广告系列目标。
广告格式：选择正确的广告格式对于潜在客户开发至关重要。Facebook 潜在客户广告在这方面尤其有效。
广告预算：制定广告预算至关重要。它有助于管理成本，并确保您的 Facebook 潜在客户广告以经济高效的方式获取优质潜在客户。
受众定位：根据人口统计、兴趣和行为定义您的目标受众。
广告和表格设计：使用引人注目的视觉效果和文字制作您的广告，并定制引导表格以收集所需的信息。
潜在客户管理：建立一个系统来有效地访问和管理潜在客户，可以手动或通过与 CRM 集成。
绩效监控：定期检查您的广告系列的绩效指标，以优化和改善结果。
我假设您已经为您的企业设置了Facebook 商业页面和/或Instagram 帐户和广告帐户，并且我们将使用 Facebook 广告快速创建工具而不是引导创建工具。
线索广告简介
Facebook Lead Ads 是企业获取高质量潜在客户并推动转化的强大工具。Lead Ads 于 2015 年推出，彻底改变了企业在 Facebook 和 Instagram 上收集潜在客户的方式。借助 Lead Ads，用户可以直接在 Facebook 平台内填写表单，无需访问外部落地页。这一简化的流程提高了转化率，减少了沟通阻力，使潜在客户能够更轻松地提供联系信息。通过使用 Lead Ads，企业可以以更低的成本收集潜在客户的相关信息，并提升品牌知名度。
使用线索广告的好处
使用 Lead Ads 的优势众多。首先，Lead Ads 使企业能够触达海量高转化率的受众群体，Facebook 每月活跃用户超过 30.5 亿。Lead Ads 针对移动用户进行了优化，让您轻松触达可能与您的品牌互动的用户。此外，Lead Ads 还能减少转化阻力，实现精准定位并提升转化率。借助 Lead Ads，企业还可以通过自动化潜在客户生成流程并减少对外部落地页的需求来节省时间和成本。此外，Lead Ads 还提供完全可定制的工具，使企业能够向特定用户群体推广其产品或服务，同时提升品牌知名度。
步骤 1：创建 Meta Lead 广告系列
登录您的 Facebook 广告管理器帐户。
在您的 Facebook 广告管理器帐户中，单击“创建”按钮。
选择“潜在客户”作为您的活动目标。
选择手动引导活动作为设置选项。
为您的活动命名并设置预算。
在确定广告支出时，请考虑其对广告系列覆盖面和效果的影响。更高的广告支出可以显著提升广告系列的曝光度及其潜在客户生成能力，尤其是在传统参与率较低的活动中。我建议从每天至少 5 到 10 美元开始。但是，如果您的预算允许，增加广告支出可以加速见效，并提升潜在客户生成工作的整体效果。
单击“下一步”转到下一部分。
为你的广告组命名。在广告组中，你可以选择目标受众，因此你可能需要使用一个能够反映目标受众的名称。使用自定义受众可以帮助你定位特定群体，例如现有客户或类似细分市场，从而降低客户获取成本并提高广告系列效率。
选择Instant Forms作为转换位置
将绩效目标设置为最大化潜在客户数量，并确保选择了您的 Facebook 页面。
将目录部分留空：
预算和计划：如果您不想花费超过一定金额，不妨设置一个硬性结束日期。例如，您可以将结束日期设置为一周后，以防您忘记关闭广告系列。
第二步：建立你的目标受众
现在是时候构建你的目标受众了——也就是你想向其展示 Facebook 潜在客户广告的人。在构建受众群体时，锁定现有客户可以实现更精准的定位，并构建理想的客户画像，从而提升你的营销策略的有效性。
选择您希望投放广告的位置。可以按国家/地区，甚至按邮政编码选择。
性别
年龄范围
详细定位：点击此处查看我们的 Facebook 广告定位指南。根据现有客户创建类似受众群体，可以帮助您触达具有相似兴趣和人口统计数据的新潜在客户，从而提高转化率和营销效果。
单击“下一步”
添加广告名称。我倾向于使用简单的命名约定，例如“广告 01”。再次，请确保已选择您的 Facebook 主页，并设置您的 Instagram 帐户（如果您已将其添加到广告管理器帐户），否则，只需使用您的 Facebook 主页即可。
考虑到有大量用户通过移动设备访问 Facebook，针对移动用户优化 Facebook 引导广告至关重要。
建立目标受众的技巧
通过选择地理区域来构建您的目标受众。这可以是整个国家/地区，例如“美国”，也可以是更具针对性的本地位置。在此示例中，我定位的是“居住在此位置的用户”，即加利福尼亚州旧金山，半径范围为 25 英里。
确定正确的受众对于确保您的广告活动符合您的广告目标至关重要。
按年龄、性别缩小目标受众范围。主要语言可选。
您可以根据人口统计、兴趣和行为来定义目标受众。“详细定位”部分提供了数百个选项，建议您仔细查看，找到理想的目标受众。这张定位地图将向您展示所有可用的选项。
步骤 3：制作广告
如果您需要一些广告文案和图片方面的灵感，请查看我们的帖子“如何监视竞争对手的 Facebook 广告”。查看成功的广告示例可以为您提供宝贵的见解，帮助您制作有效的 Facebook 线索广告，从而引起目标受众的共鸣。
点击广告名称开始创建您的广告。请确保选择正确的 Facebook 主页。如果您已将 Instagram 帐户与您的 Business Manager 帐户关联，则可以在此处选择它。否则，您的潜在客户广告将作为赞助广告代表您的主页显示在 Instagram 上，这在您刚开始时是可以接受的。
广告设置：您需要在此处设置静态图片或短视频（时长不超过 15 秒）。使用方形或 1:1 比例的图片或视频，可以省去在 Facebook 和 Instagram 上创建多种展示位置的麻烦。此步骤对于 Facebook 广告至关重要，因为它直接影响您吸引目标受众并抓住他们兴趣的能力。此外，还可以考虑使用轮播广告来呈现多种优惠信息，通过展示各种激励措施来增强您的潜在客户开发策略。
如果你有点创意，我推荐你用Canva来制作静态 Facebook 广告。你可以从他们的方形 Instagram 模板开始。
如果您需要平面设计专业人士的帮助，那么我强烈推荐99designs。
上传图片：如果您已经创建了单张图片，请点击“添加图片”按钮，然后点击“上传”按钮。在您的电脑上找到该图片并上传。上传完成后，请点击“继续”。使用单张图片有助于创建符合您广告系列目标的视觉吸引力广告。
步骤 4：撰写广告文案
关于广告文案的文章已经很多了，因此我不会过多地讨论什么是好的 Facebook Lead 广告文案。
填写您的主要文本、标题并选择您的行动号召。
使用合适的行动号召。如上图所示，有很多选项可供选择。在这个线索广告示例中，我将在引导用户访问这篇博文之前询问他们的姓名和电子邮件地址。没错，就是这么简单。
引人入胜的广告文案可以显著帮助提高品牌知名度，尤其是与符合您的信息目标的短视频等内容格式相结合时。
如果您在撰写广告文案方面遇到困难，那么您可以尝试使用ChatGPT等众多 AI 工具来激发您的灵感。
步骤 5：创建潜在客户表单
是时候创建你的潜在客户表单了。这是用户点击你的广告时会看到的表单。首先，点击“即时表单”部分中的“创建潜在客户表单”按钮，并给表单命名。这样，当你开始创建多个广告系列和表单时，更容易找到它。
保留选择更多卷默认表单类型。
填写简介：添加标题和介绍性段落，重申用户提交表单后应了解的内容。默认情况下，您的表单将使用广告中的图片作为标题图片，但您可以自定义此图片。
添加将显示在表单字段上方的标题。
自定义表单问题：默认情况下，表单会询问收件人的全名和电子邮件地址，但如上图所示，您还可以提出更多问题来更好地筛选潜在客户。自定义潜在客户表单上的问题对于获取必要信息以有效地筛选新潜在客户至关重要。这种自定义可以简化提交流程并确保收集的信息与您的产品直接相关，从而显著提高潜在客户的数量。您可以根据业务需求定制表单问题，例如多项选择题，这可以使表单更具吸引力，也更易于填写。
以下是您可以在潜在客户表单中使用的所有预填充字段的列表。使用预填充字段可以自动从用户的 Facebook 个人资料中填充数据，从而简化流程，增强用户体验并提高转化率。
在上面的例子中，我询问了此人的名字、电子邮件地址以及对一个简单的“是/否”问题的回答。
链接到您的隐私政策：希望您的网站上有隐私政策。请在此处添加链接。如果您不使用我们的Facebook 隐私政策生成器，也可以创建自己的隐私政策，而无需创建网站。
自定义您的“感谢”屏幕：这是用户提交详细信息后将看到的内容。这可以简单到“感谢您发送详细信息，我们会尽快与您联系”，或者像本例一样，我要求用户点击链接查看内容。
单击“完成”按钮即可完成表单的编辑。
如果您想要更多合格的潜在客户和更少的数量，请查看如何使用“更高意向潜在客户”表单选项。
步骤 6：发布
点击屏幕右下角的“发布”按钮即可发布您的 Lead Ads 广告系列。💥
步骤 7：获取潜在客户
有两种方法可以获取您的潜在客户：
从 Facebook 下载你的潜在客户：此方法需要你登录 Facebook 并手动下载你的潜在客户。操作方法如下。
连接第三方应用：这就是我们的优势 😉。创建LeadSync帐户即可接收Facebook 潜在客户广告的即时邮件通知，或连接您的 CRM、邮件营销平台，甚至短信通知。
此外，您可以将潜在客户数据下载为 CSV 文件，从而提高数据管理效率。这使您可以轻松地将生成的潜在客户数据同步到 CRM 系统，从而支持营销人员有效跟进并提高转化率。
通过有效地管理这些销售线索，您的销售团队可以显著改善他们的跟进和交易完成流程，利用实时数据通过销售渠道跟踪和培养销售线索，提高对客户查询的响应时间，并利用 CRM 培育序列有效地吸引潜在客户。
步骤 8：监控每条线索的成本
请务必定期查看 Facebook 广告管理器报告，检查广告系列的效果。您需要关注每次结果成本，即每次潜在客户产生的成本。
监控您的广告预算可以帮助优化您的广告系列的每次潜在客户成本，确保您从投资中获得最大收益。
恭喜！您已启动您的第一个 Facebook Lead Ad 活动。🥳
应避免的常见错误
使用线索广告时，需要避免一些常见的错误。其中最严重的错误之一是没有针对移动用户优化广告。98.5% 的 Facebook 用户通过移动设备访问平台，因此确保线索广告适合移动设备至关重要。另一个错误是没有在广告素材中使用相关且高质量的图片。高质量的图片可以显著提升线索广告的效果，而低质量的图片则会吓跑潜在客户。此外，企业应避免在线索表单中使用过多的字段，因为这会降低完成率。定期测试和优化线索广告也至关重要，以确保实现投资回报率的最大化。
与 CRM 集成
将 Lead Ads 与客户关系管理 (CRM) 系统集成，对于最大限度地提高潜在客户生成活动的有效性至关重要。通过将 Lead Ads 与 CRM 系统集成，企业可以自动同步潜在客户，实时访问潜在客户数据，并提供个性化的后续响应。这种集成使企业能够在整个销售漏斗中跟踪潜在客户，进行相应的培养，并提高转化率。借助流行的集成平台 LeadsBridge，企业可以将其 Lead Ads 与 100 多个 CRM 系统连接起来，从而轻松管理潜在客户并自动化后续流程。
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