到2025年，视频内容将主导Facebook的生态系统，在线视频将占所有互联网流量的82%。精明的营销人员正在利用这一趋势，将视频营销与先进的再营销策略相结合，大规模地生成高质量的潜在客户。本指南揭示了如何利用Facebook视频再营销来构建强大的潜在客户生成引擎，并带来可衡量的成果。
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为什么 Facebook 视频重定向对于 2025 年的潜在客户生成至关重要
Facebook 视频重定向是当今数字营销中最未被充分利用却又极其有效的策略之一。根据最近的行业数据，重定向广告的点击率是传统展示广告的 10 倍，而 Facebook 上的视频内容平均参与率为 6.01%，远超静态内容。
这两种强大的策略强强联手，打造出强大的潜在客户生成引擎。当您重新定位那些已经与您的视频内容互动的用户时，您接触到的正是那些对您的品牌表现出真正兴趣的受众。这些热情受众的转化率比冷门流量高出 5 倍，这使得视频重新定位成为任何重要的潜在客户生成策略中不可或缺的组成部分。
Facebook 视频营销现状
Facebook 对视频基础设施的投入，已将该平台转变为一个以视频为先的环境。Reels 等功能在 Meta 平台上的每日分享量高达 35 亿次，而垂直视频的互动量更是方形视频的 6-9 倍，通过视频访客找回来挖掘潜在客户的机会空前巨大。
强调视频主导地位的关键统计数据：
Facebook 原生视频的覆盖率比 YouTube 分享链接高出 10 倍
带字幕的视频观看时间增加 12%
视频广告的前三秒占广告系列总价值的 47%
观看前三秒的用户中，有 65% 会继续观看至少 10 秒
了解视频自定义受众：您的潜在客户生成基础
视频自定义受众群体是成功访客找回营销活动的基石。这些受众群体由曾在 Facebook 或 Instagram 上关注过你的视频内容的用户组成，他们代表着一批已经熟悉你品牌的潜在客户。
您可以定位的视频参与类型
Facebook 提供对视频参与度定位的精细控制，允许您根据特定的观看行为创建受众：
渐进式参与水平：
3 秒视频观看次数（初始兴趣）
10 秒视频观看量（中等参与度）
25% 视频完成度（考虑阶段）
视频完成度达到 50%（兴趣浓厚）
75% 的视频完成度（强烈意图）
95% 的视频完成度（参与度最高）
每个参与度级别代表着买家旅程的不同阶段，您可以据此定制再营销信息。例如，观看了 95% 教育内容视频的用户是直接优惠活动的主要目标受众，而观看时长为 3 秒的用户则可能需要额外的培育内容。
建立你的视频自定义受众
打造有效的视频自定义受众群体需要战略规划和妥善的实施。以下是分步指南：
访问广告管理器受众部分导航到您的 Facebook 业务管理器并从主菜单中选择“受众”。
创建自定义受众选择“自定义受众”并选择“参与度”作为来源，然后从参与度选项中选择“视频”。
定义参与度参数选择您喜欢的参与度阈值（3 秒、10 秒、基于百分比等）并选择要包含的特定视频。
设置受众持续时间首先为视频观众设置最长 365 天的回顾窗口，以最大化受众规模，然后根据您的广告系列速度和结果测试较短的持续时间（180、90、30 天）。
战略命名约定使用描述性名称，例如“VCA - 产品演示 - 75% 视图 - 180 天”，以便在扩展时保持组织性。
实施视频重定向策略
第一阶段：内容创作与分发
在进行再营销之前，你需要先建立你的视频受众群体。专注于创作以价值为导向的视频内容，解决目标受众的痛点，并将你的解决方案定位为答案。
用于潜在客户开发的高转换视频类型：
教育教程和操作方法内容
客户成功案例和评价
产品演示和功能亮点
行业洞察和思想领导力
幕后公司文化视频
视频优化最佳实践：
在前 3 秒内吸引注意力
将视频控制在 15 秒以内，以最大程度地留住观众
使用字幕进行静音观看（85％的 Facebook 视频都是静音观看的）
采用垂直格式，可视度提高 13.8%
包括清晰的视觉层次和品牌
第二阶段：受众细分和漏斗映射
并非所有视频观众都一样。根据参与度细分受众，并将他们映射到相应的漏斗阶段：
漏斗顶部（3-10 秒观众）：
注重品牌知名度和教育
提供有价值的内容升级（电子书、指南、清单）
使用提供价值但无需承诺的软性 CTA
漏斗中部（完成度 25-50%）：
提供案例研究和社会证明
提供免费试用或咨询
介绍产品优势和差异化
漏斗底部（完成度 75-95%）：
部署直接响应活动
提供限时优惠和奖励
使用具有明确价值主张的强大 CTA
第三阶段：广告系列结构和优化
构建您的营销活动以最大程度地提高效率和绩效：
活动架构：
按漏斗阶段划分广告系列
使用广告系列预算优化 (CBO) 进行自动预算分配
根据受众热情实施不同的竞价策略
在每个受众群体内测试多种广告格式
广告创意策略：
开发基于先前视频内容的连续消息传递
为电子商务企业使用动态产品广告
为目标受众提供限时优惠，营造紧迫感
根据观看的视频内容进行个性化消息传递
先进的重定向技术，最大程度地提高潜在客户生成率
动态排序活动
创建复杂的培育序列，引导观众完成你的漏斗：
认知阶段：教育视频内容
兴趣阶段：通过更深入的内容重新定位 25% 以上的观众
考虑阶段：通过案例研究重新定位 50% 以上的观众
决策阶段：通过优惠活动重新定位 75% 以上的观众
转化阶段：向 95% 的浏览者部署潜在客户生成表单
跨平台集成
通过将视频观看者与其他自定义受众结合起来，最大限度地提高您的重新定位效果：
网站访问者 + 视频观看者：创建既访问过您的网站又观看过您的视频的用户的超级目标受众
电子邮件列表 + 视频参与度：分层订阅也参与视频内容的电子邮件订阅者，以提高转化率
相似受众：从参与度最高的视频观众中构建相似受众，以扩大覆盖面
潜在客户生成表单优化
Facebook Lead Ads与视频重定向广告系列相结合可以减少摩擦并提高转化率：
表单优化技巧：
衡量成功：KPI 和优化指标
基本绩效指标
跟踪以下指标来衡量营销活动的有效性：
参与度指标：
按时长划分的视频观看率
各受众群体的参与率
每次视频观看费用 (CPV)
视频完成率
潜在客户生成指标：
按受众群体划分的每条线索费用 (CPL)
潜在客户表单完成率
潜在客户质量得分
从潜在客户到客户的转化率
投资回报率指标：
广告支出回报率 (ROAS)
客户获取成本（CAC）
终身价值与 CAC 比率
按视频内容类型归因
2025年行业基准
了解当前的基准有助于设定切合实际的期望：
Facebook视频平均参与率：6.01%
Facebook Lead Ads 转化率：9.21%（行业平均水平）
视频重定向点击率：1.4-2.8％（因行业而异）
通过重新定位降低每条线索的成本：20-30％
常见陷阱及避免方法
错误一：目标太窄
问题：创建过于具体的受众群体，限制了覆盖范围解决方案：从广泛的范围开始（365 天回顾），然后根据效果数据逐渐缩小范围
错误2：通用消息传递
问题：在所有参与度级别使用相同的广告创意解决方案：开发符合观看者意图的参与度特定消息
错误3：忽略频率
问题：用过多的广告轰炸观众解决方案：设置频次上限并定期轮换创意
错误4：视频质量差
问题：低质量的视频无法吸引注意力解决方案：投资专业制作或使用高质量的 DIY 工具
错误5：缺乏测试
问题：开展广告活动时没有进行系统性测试解决方案：对视频、受众和广告创意进行 A/B 测试
面向未来的战略
随着我们进入 2025 年，以下几种趋势将影响视频重定向：
新兴机遇
人工智能优化：机器学习算法在预测哪些视频观众最有可能转化方面变得越来越复杂，从而实现更有效的预算分配。
交互式视频格式：视频中的新交互式元素允许立即捕获潜在客户而无需离开平台，从而减少转换过程中的摩擦。
隐私优先的重新定位：随着隐私法规的不断发展，来自视频参与的第一方数据对于建立合规的重新定位受众变得更有价值。
您的下一步
Facebook 视频重定向营销不仅仅是一种营销策略，它是一项基础策略，利用 Facebook 平台上最具吸引力的内容形式与潜在客户建立有意义的联系。通过实施本指南中概述的策略，您可以帮助您的业务以更低的成本获取高质量的潜在客户，同时与受众建立更牢固的关系。
首先制作一段有价值的视频内容，根据参与度构建自定义受众群体，然后启动您的首个访客找回营销活动，为每个细分受众群定制专属信息。监控您的各项指标，根据数据进行优化，并扩大有效推广。
引人入胜的视频内容与战略性再营销相结合，能够产生复合效应，加速潜在客户生成。随着视频消费持续主导社交媒体，再营销技术也日益成熟，掌握这种方法的企业将在潜在客户获取和转化方面拥有显著的竞争优势。
请记住：成功的视频访客找回并非触达所有人，而是在正确的时间，用正确的信息触达正确的人群。专注于在旅程的每个阶段提供价值，潜在客户自然会随之而来。
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