什么是 Instagram 营销？

如何制定 Instagram 营销策略

现在我们已经概述了为什么您应该在 Instagram 上进行营销以及如何创建商业资料，让我们开始制定 Instagram 策略。

1. 明确你的 Instagram 营销目标

这听起来似乎很容易，但你  首先需要能够准确地回答为什么你想在Instagram上露面。这对你的业务有什么好处？你想吸引潜在客户吗？建立一个社群？还是提升品牌知名度？

设定 社交媒体目标 是任何策略中至关重要的一步。这些目标决定了你的一切，从内容策略到你需要在平台上投入多少时间来实现这些目标。

也没有“正确”或单一的目标需要你去坚持。这完全取决于你的整体业务目标以及你希望实现的目标。而你从 Instagram 获得的投资回报率实际上取决于这些目标。

例如，  West Elm 就是一个杰出的零售品牌，其 Instagram 策略专注于 社交销售。它的整个动态都围绕着展示产品和鼓励粉丝查看产品展开。这家家具品牌创建了可购买的帖子，以便购物者可以直接在应用程序上购买。它甚至还有一个令人惊叹的 Instagram 店面来展示其产品。

来源：Instagram

与此同时， 美妆品牌往往注重突出其产品的使用效果。他们还致力于通过与粉丝的持续互动来建立社群。

本地实体店希望让顾客了解最新促销活动，同时建立联系。请注意， 芝加哥雪松宫餐厅 (Cedar Palace Chicago) 除了展示令人垂涎的地中海美食外，还花时间回复顾客的评论。

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许多 B2B 品牌将该平台用作教育手段。创建品牌图形可以有效地为受众提供视觉上有吸引力的信息，就像我们在 Leadpages看到的那样。

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Instagram 的魅力在于它为你提供了无限的创作自由。无论如何，选择 Instagram 策略都应基于你的目标。

亲自挖掘 Instagram 来帮助启发您的业务战略。

关注一些你喜欢的品牌。也关注一些竞争对手。以用户的身份体验平台是了解企业与消费者如何互动的最佳方式。

如果您仍然需要一些灵感，以下是企业用于 Instagram 营销策略的一些常见目标：

• 通过关注者和影响力提高品牌知名度

• 通过评论和分享来产生参与度

• 通过链接生物和故事点击提高网站流量

• 通过点击或社交销售来提高销量

2. 优化你的 Instagram 个人资料

好消息是：Instagram 的个人资料设置相对简单。不过，在设置个人资料时，还是有一些小细节需要注意。

在开始为 Instagram 创建内容之前，请确保您已勾选以下方框。这对于希望优化 Instagram 营销的新账号和品牌来说至关重要。

转换为商业资料

我们之前已经讨论过这个问题，但这是一个大问题。

Instagram 商业资料可让您访问分析、付费合作、CTA 按钮等功能。因此，您需要确保已切换帐户。这样，您就可以在 Instagram 个人简介中突出显示有关您业务的更多信息。这包括您的行业、位置和联系信息等重要信息。

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此外，Instagram 商业账户可以访问分析数据，帮助您了解关注者如何与您的账户互动。当然，我们建议您借助Sprout Social的帮助，超越基础指标  （稍后会详细介绍）。

确定你的品牌创意

尽管很容易被忽视，但您的品牌创意却是您的 Instagram 营销策略不可或缺的一部分。

具体来说，就是您的主题标签和个人简介。

创建主题标签的过程  并不复杂。例如，大多数主题标签要么是品牌名称，要么是品牌名称的略微变体。

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使用主题标签的目的是鼓励粉丝标记您的品牌，并让您也能这样做。主题标签可以作为号召性用语，鼓励顾客分享照片和故事。您还可以在个人简介中添加品牌主题标签，以鼓励更多人使用。

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制作引人注目的 Instagram 个人简介

尽管只有 150 个字符，但您的 Instagram 个人简介 却是无价之宝。

这是您的品牌给顾客和潜在粉丝留下的第一印象。这是一个展现品牌内涵并鼓励粉丝采取行动的机会。

这是唯一可以将 Instagram 流量引导至您的促销活动或网站的地方。

作为 Instagram 策略的一部分，请确保您的个人简介包含以下内容。

• 对您的业务进行清晰、简洁的描述

• 与您的业务相关的主题标签

• 某种号召性用语

• 个人简介中的可追踪 链接，用于监控您的 Instagram 流量行为

例如，Whole Foods 的 Instagram 就成功实现了上述所有目标。

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上传您的个人资料照片

Instagram 将您的个人资料图片限制为仅 110×110 像素。

因此，时尚、简约、高分辨率才是王道。这不仅能提升品牌知名度，还能确保你的 Instagram 看起来真实可信。最好只用在 logo 上，或者在合理范围内尽可能多地用在 logo 上。

例如，Casper 在粗体个人资料图片中仅包含其风格化品牌字体的首字母。

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同时，BarkBox 设法用清晰易读的文字包含了其完整名称。

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3. 精准定位你的 Instagram 目标受众

在开始创作和发布内容之前，你需要了解你的目标受众是谁。你的哪些客户群体在 Instagram 上有影响力？确保你了解 Instagram 的整体人口统计数据 ，并 填写好客户资料或角色， 以便将两者结合起来。

这样，你就能确保你的内容策略只针对真正对你的产品或服务感兴趣的人。这比空洞的营销，指望能引起所有人的共鸣要有效得多。

4. 创建你的 Instagram 内容日历

现在让我们了解 Instagram 策略的核心：创建内容。

让我们重点介绍一些 Instagram 营销技巧，展示一些效果显著的内容类型。虽然您可以发布的内容类型不止这些 ， 但请将这些帖子类型视为 Instagram 营销的基石。

令人瞠目结舌的图像

时尚快照。

这正是 Instagram 出名的原因。

带有某种醒目创意标志的照片是吸引点赞和评论的帖子类型。这些标志可以是任何内容，从令人惊叹的场景到有趣的配色方案。

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值得庆幸的是，大多数现代智能手机几乎可以拍摄任何引人注目的照片。因此，您不必依赖专业摄影师来拍摄 Instagram 营销内容。

此外，还有很多  Instagram 应用程序 包含滤镜和样式选项，可以提升您的照片质量。

以人为中心的照片

社交媒体是社交性的。

这意味着你的内容策略要以人为本。具体来说，要突出那些支持你业务的人。

例如，用户生成的内容和客户照片是 Instagram 的主要内容。分享此类快照可以让你展示满意的客户，并将你的产品置于现实环境中。

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别忘了也向你的团队表达爱意。走进幕后，为你的同事们点赞，是让你的品牌更具人性化的一个简单而有效的方式。

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视频和卷轴

视频内容是社交媒体（包括 Instagram）上最受欢迎和分享的内容之一。

如果你不是专业的视频摄影师，也不用担心。很多品牌会用简短的宣传片来代替大型制作。

是的，只需一部智能手机，你就能制作出畅销的视频。想想用第三方应用编辑的缩时视频和循环视频。

或者，你甚至可以直接在应用内创建 Reels。Instagram Reels是目前 Instagram 平台上最受欢迎的内容类型之一。它们能带来大量的互动，帮助你提升曝光度。

Reels 在 Instagram 营销中潜力巨大。幕后花絮和产品亮点只是其中几个想法。

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创建 Reels 非常简单，只需将多张照片组合在一起，或从相机胶卷上传一段视频即可。Instagram 甚至支持原生拍摄视频，并以 Reel 的形式分享。

尝试使用流行的配乐和音乐让您的 Reels 更具吸引力（并提高知名度）。

表情包和图片宏

Instagram 上的所有内容并非都需要摆拍或来自相机胶卷。

模因非常适合用来表达幽默或启发。

事实上，表情包和图片宏可以打破动态的单调，并在个人层面上与粉丝互动。甚至推文截图也出现在了 Instagram 上。

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笑话？小贴士？励志语录？如果你缺乏灵感，这类帖子或许能帮到你。不妨使用 Canva 和 Visme等工具 来创作这些引人入胜的帖子。

Instagram 故事

Instagram Stories 也是一种非常受欢迎的内容类型，并且具有很高的覆盖率。

为什么？首先，Stories 功能可以让你跳过粉丝动态的排队，将你的账号放在他们动态队列的最前面。此外，时效性内容还能激发顾客的“FOMO”（害怕错过）情绪。

此外，50% 的 Instagram 用户在 Stories 中看到产品后会访问网站购买产品或注册服务。

故事非常适合交易、公司更新或仅仅是有趣的内容，是您应该每天努力创造的东西。

5. 持续发布内容

您已准备好发布内容。随意发布对您没有任何好处。

作为 Instagram 营销策略的一部分，在发布下一篇帖子之前请注意以下事项。

制作引人注目的字幕

您发布的每篇帖子都应该有独特的标题。即使是标题中看似最细微的细节，也会影响您的参与度以及您的帖子是否容易被发现。

超过 2,000 个字符可供使用，您当然拥有创作自由。然而，您会注意到，许多企业在 Instagram 标题方面采取“少即是多”的理念。

无论您说什么或卖什么，请确保在标题中包含以下内容的组合。

• 号召性用语（提问，“查看我们的简历”等）

• 个性化（使用表情符号，采用对话语气）

• 标签（包括您的品牌标签）

还不知道如何写出引人入胜的标题？快来查看我们收集的 400 多个Instagram 标题创意，寻找灵感吧！

注意时间和频率

当谈到参与度时，发布内容的时间和频率很重要。

大多数品牌每天或几乎每天都会发布内容。但不想为了数量而牺牲质量。

此外，发布帖子的时间也会影响粉丝看到帖子的可能性。以下是 根据 Sprout 的研究，在 Instagram 上发布帖子的最佳时间，供您参考。

实时发布内容可能会很麻烦。因此，我们再次推荐使用 Instagram 营销工具 （例如 Sprout）来处理这些繁重的工作。例如，  ViralPost等功能 可以提示您特定帐户的互动率最高时间。然后，您可以提前自动安排内容发布时间，以便在这些时间段发布。

交叉发布以促进 Instagram 营销

对于许多品牌来说，在 Twitter、Facebook 或 Pinterest 等平台上交叉发布 Instagram 内容是明智之举。这样做可以节省大量时间，避免在不同平台之间来回切换。使用 Sprout，您可以交叉发布 和 编辑您的个人帖子，以确保它们针对 Instagram 进行了专门优化。

6. 安排 Instagram 帖子

虽然保持一致的发布时间表至关重要，但这是最容易被忽视的。偶尔错过一些帖子，最终可能会导致发布策略不稳定且不可靠。

因此，安排您的 Instagram 帖子是保持所需一致性的最佳方式。

定时发布功能可让您提前创建内容，并将其设置为在指定时间自动发布。这确保您不会再错过任何帖子。

它还可以帮助您节省时间并提高效率，因为您可以专门分配时间来进行内容创作。此外，您无需专门留出时间来手动发布帖子。

Instagram 时间安排功能可让您始终在最佳时间发布帖子，从而提高互动率。当您定位不同的时区或希望在一天中的不同时间发布帖子时，此功能非常有用。

利用 Sprout 的调度程序等工具提前安排你的 Instagram 帖子发布时间。Sprout 的社交媒体发布工具可让你创建和自定义 Instagram 帖子。你可以将帖子设置为在自定义时间发布，或使用 Sprout 建议的最佳时间。

7. Instagram 营销的社交聆听

有效的 Instagram 营销需要了解人们正在谈论的话题。

你的行业中哪些话题正在流行？他们在特定主题上发布了哪些类型的内容？他们使用了哪些标签？

这些都是重要的问题，可以为您的战略提供参考。因此，您需要Instagram 监听来深入了解与您的业务相关的主题。这将帮助您密切关注行业动态，并发现能够激发您内容创作灵感的趋势。

倾听洞察将帮助您了解受众的需求以及他们关注的重点。您甚至可以利用社交媒体倾听来发现客户服务机会。它可以揭示负面评论和体验，从而进行及时管理。

Sprout 的社交媒体监听工具可让您监控各个网络的相关对话。它可以帮助您识别热门话题并衡量相关情绪。

这能让您深入了解应该创作哪些内容，从而更好地激发受众的共鸣。它还能及时提醒您，以便您能够立即采取适当的应对措施或解决方案。

8. 增加你的 Instagram 粉丝

无论您尝试哪种 Instagram 策略，您的参与度很大程度上取决于您如何 推广您的 Instagram， 以便 增加您的 Instagram 粉丝数量。

粉丝和客户不会偶然出现。因此，你需要将 Instagram 放在其他营销渠道的首位。

例如，在网站上突出显示你的 Instagram。无论是社交按钮还是关注者的照片动态，都应该让客户知道你在 Instagram 上很活跃。

来源

当然，增加 Instagram 粉丝也意味着日复一日地出现。

回复粉丝。与其他账号互动。订阅 Instagram 意味着成为该平台的活跃参与者。即使你 自动回复常见的问题或评论（但要巧妙地处理），也能向粉丝展示你的活跃度。

哦，别忘了监控你的数据分析！像 Sprout 提供的深度洞察，对于在 Instagram 上发展品牌来说，可以带来巨大的动力和启发。与其费力猜测下一步该发什么，你的数据分析很可能已经为你找到了答案。

9. 熟悉 Instagram 算法

Instagram 上的营销不仅要了解如何运用算法，还要创造优质内容。

Instagram 算法会根据多种因素来决定向用户展示哪些内容。它会考虑帖子的受欢迎程度、发布者以及发布时间等因素。基于此，它会根据用户过去的互动情况，将内容展示给最有可能喜欢该内容的用户。

这使得策略性地发布内容变得至关重要，这样算法才能在人们的 Feeds 和探索页面中优先考虑它。

持续发布帖子，并在受众最活跃的时候发布。这会增加吸引互动的机会，从而提升帖子的受欢迎程度。鼓励用户评论并回复评论也有助于提升你的曝光度。

来源：Instagram

10. 衡量 Instagram 性能

在 Instagram 营销初期，你可能会盲目地遵循行业最佳实践和技巧。但一旦你开始定期发布帖子，你就应该有足够的数据来指导你的策略。

除非你了解用户如何与特定内容互动，否则你无法判断他们是否喜欢看到它。充其量，你可能会在那些对你的盈利没有贡献的内容上浪费时间和资源。

持续监测你的 Instagram 表现，了解哪些策略有效，哪些无效。持续追踪Instagram 上的重要指标，了解哪些类型的内容能引起受众共鸣，以及哪些营销活动取得了成效。然后利用这些洞察来调整你的策略，优化效果。