亚马逊是一个看似复杂的销售平台。这是一个竞争激烈的市场，众多卖家争夺产品页面的黄金位置。他们能够运用的最有影响力的杠杆之一就是产品定价，这使得亚马逊的定价格局瞬息万变，高度动态。
想要长期成功的卖家必须不断了解竞争对手的定价信息，并在必要时进行调整以找到最佳价格——既能竞争又不牺牲利润的价格。
成熟的卖家和企业品牌都使用竞争对手的定价数据来了解市场状况、保护利润、保持对特色优惠（购买框）的控制并保持盈利。
为了长期、大规模地做好这一切，他们正在转向自动化定价智能解决方案。
为什么竞争对手的定价对电子商务的盈利能力很重要
竞争对手的价格监控对于任何品牌或卖家在电子商务中实现长期盈利都至关重要，尤其是在亚马逊上，原因如下：
定价情报与盈利能力之间的联系
如果您想最大化利润（谁不想呢？），就需要保持价格竞争力并保护您的利润率。竞争对手的定价情报至关重要，因为它揭示了等式的第一部分：您在竞争中的地位。
它还可以帮助品牌更有效地适应更广泛的市场因素，例如导致其他品牌提高或降低价格的供需变化。
价格战和短期折扣的危险
在零售业，几乎总是存在着削弱竞争对手、以价格取胜的压力。但品牌和卖家在推动这一策略方面面临着真正的限制。随着时间的推移，价格战和短期折扣会导致品牌价值下降、利润率缩水和盈利能力下降。避免这种逐底竞争至关重要。
相比之下，成功的卖家会利用定价情报来确定他们可以在哪里调整自己的价格以保持竞争力，而不会牺牲大量利润。
竞争对手的定价如何影响亚马逊特色优惠（购买按钮）
在亚马逊上赢得销售的关键在于抓住并保留“特色优惠”部分的所有权。它以前称为“购买框”，是大多数产品页面顶部的框，其中包含“立即购买”和“添加到购物车”按钮。
抓住特色优惠至关重要，因为绝大多数购物者甚至不会看其他优惠。
亚马逊的算法在决定将哪个卖家列在这里时会评估许多因素，包括运输速度、之前的卖家绩效指标，甚至库存水平。
但迄今为止最重要的因素是价格。通常情况下，信誉良好、提供快速配送服务的卖家会提供价格最低的商品，作为“精选优惠”。因此，品牌和卖家需要了解竞争对手的动态。
保持亚马逊盈利能力的关键定价策略
在其他所有条件相同的情况下（包括产品、配送时间和卖家绩效），你的亚马逊定价策略是你在亚马逊上保持盈利和曝光度的关键。以下是六种有效的定价策略，你的品牌可以实施这些策略来保持竞争力。
动态定价以适应需求波动
动态定价是亚马逊许多商品的常态，大多数情况下，自动化、人工智能驱动的定价工具都能完成这些繁琐的工作。这些工具允许卖家根据一系列因素（例如需求、季节性和竞争对手活动）实时调整价格。
动态定价并非适用于所有产品或产品类型——例如，奢侈品和实施最低广告价格 (MAP) 政策的产品，其价格不应低于某些阈值。但是，根据您销售的产品，动态重新定价可以成为保持竞争力的关键策略，而不会因为毫无意义的收益而损害您的利润率。
保持高价位而不损失销量
避免陷入“逐底竞争”的一个方法是避免尝试在价格上竞争。诚然，消费者非常注重价格，但他们也看重价值。如果你的产品能够提供价格更低的竞争对手无法比拟的独特价值主张，那么溢价或许是一个可行的选择。
强调产品质量和品牌声誉，以保持产品高端价格。如果你的产品确实比竞争对手更好（甚至只是外观好看很多），那么价格就不再是决定性因素了。
高质量的listing至关重要——尽可能使用A+内容，并专注于品牌故事，而不仅仅是产品规格和功能。这些策略有助于证明更高的价格是合理的，帮助你在不牺牲销量的情况下维持高价。
战略折扣和促销定价
每个人都喜欢折扣，但关键在于如何策略性地打折，而不是被动地打折。适时的折扣可以提升销量和利润，同时保护利润率和品牌形象。
从某种意义上说，亚马逊是一个理想的平台，它提供多种限时优惠机制。秒杀、优惠券和限时折扣都是提升销量的绝佳工具，不会引发价格战或长期降价。
MAP 定价执行和经销商控制
最低广告价格 (MAP) 政策对许多品牌来说都是明智之举，尤其是那些拥有奢侈品的高端品牌。顾名思义，这些政策限制了第三方卖家的广告价格。
MAP 政策可以阻止甚至阻止未经授权的降价行为，从而保护盈利能力和品牌价值。但 MAP 政策的执行很大程度上取决于品牌，因此，如果您想打击那些不遵守规则的卖家，追踪第三方卖家和未经授权的经销商至关重要。
竞争对手价格基准和市场定位
品牌还可以使用竞争对手价格监控工具进行基准测试，这有助于他们确定自己的价格市场定位。通过了解最接近的竞争对手的定价，品牌可以更精准地设定价格，在保持竞争力的同时实现利润最大化。
利用历史数据制定长期定价策略
零售业是一场持久战。短期内快速取胜或许很有吸引力，但长期可持续发展才是最终目标。过去的定价趋势可以帮助品牌做出更明智的长期定价决策，并抵制对每一次短期变化都做出过于激进反应的诱惑。
季节性、需求周期甚至促销活动都会影响价格，并为长期定价策略提供参考。监控您自身品牌和竞争对手的这些因素，可以帮助您战略性地调整价格，以保持盈利能力和品牌价值。由此，您可以使用动态定价工具来调整价格，而不会降低利润率或违反 MAP 政策。
何时根据竞争对手的趋势调整定价
品牌和卖家会监控竞争对手的定价趋势，以便在必要时采取行动——但并非竞争对手的每一个变化都需要重新评估你的定价策略。
那么，如何确定哪些因素才算调整呢？关注以下四个竞争对手的趋势：
竞争对手缺货和供应链问题
不损失销量，涨价的最佳时机之一？就是竞争对手无法交付，而你却可以。
当竞争对手缺货或供应链出现问题时，即使是他们的忠实客户也可能会转向你来获取所需。（需要说明的是，我们并非支持哄抬价格——我们指的是本地化的供应链或缺货问题，而不是地方性问题。）
跟踪整个市场的库存水平并定期进行竞争对手分析，以便在这些机会出现时立即识别并利用它们。
季节性价格变化和需求波动
黑色星期五和 Prime Day 等销售高峰期也是调整价格的重要时机。为了充分利用最繁忙的季节，您需要积极而有策略地调整价格——但这并不总是意味着要降低价格。
虽然这些价格调整通常包括大幅折扣，特别是对于低成本、高竞争力的产品，但您可以通过提高高需求和/或奢侈品的价格来最大化您的利润。
购买框性能和定价调整
Buy Box（或称“特色优惠”）是亚马逊平台上最重要的战场。掌控这一要素的卖家和品牌占据了绝大多数的销售额——据估计，这一比例高达 83% ！
因此，失去“精选优惠”是调整价格的一个重要原因。如果您在其他因素（配送速度、客户满意度、库存水平）上与竞争对手大致持平，那么以更低的价格收购当前的“精选优惠”可能是重新夺回该空间的关键。
但再次强调，策略至关重要。分析你的特色优惠的长期成功率可以帮助你保持销售速度，同时避免不必要的降价。
竞争对手定价策略的变化
最后，监控竞争对手的定价模式是个好主意，留意他们是否有改变定价策略的迹象——你可能需要相应地调整自己的定价策略。然而，如果你是一个大品牌，这也是一种快速识别并应对那些低于平均售价的卖家的方法。
无论哪种方式，Jungle Scout 的定价智能工具都可以帮助您确定何时匹配或削弱竞争对手的价格以及何时保持高价稳定。
企业品牌可以访问 Jungle Scout Cobalt Market Intelligence，其中包括更强大的竞争基准测试工具，以及对市场份额和消费者需求的洞察。
对于老牌卖家：监控竞争对手定价时应考虑哪些因素
在监控竞争对手定价方面，成熟的电商卖家和企业品牌的目标和策略截然不同。因此，在接下来的几节中，我们将深入探讨各自的需求——首先从个人卖家和小型电商企业应该关注的要素开始。
直接竞争对手的价格跟踪
作为个人卖家或小品牌，您将面临直接竞争对手——使用与您 相同的亚马逊标准识别号 ( ASIN )销售完全相同产品的竞争对手。
单个产品获得一个 ASIN，而不是单个卖家列表，因此每个人都在每个产品页面上竞争同样令人垂涎的特色优惠。
这意味着你需要在ASIN级别监控每个产品的竞争对手定价。如果这听起来很繁琐，那么你是对的——如果你手动操作的话。
这就是 Jungle Scout 的竞争对手情报 (Competitor Intelligence) 等工具大放异彩的地方。竞争对手情报允许卖家自动跟踪 ASIN 级别的直接竞争对手的价格波动，并进行相应调整。
找到竞争力和利润率之间的平衡
均衡定价是一项持续的挑战。产品定价过高，销量不足（并且可能失去对精选商品的控制）。但如果产品定价过低，利润率就会下降，危及长期盈利能力。这个问题没有简单的答案，但有一些工具可以提供帮助。
Jungle Scout 的销售分析工具可帮助卖家全面了解市场情况，包括盈利能力和竞争力（考虑竞争对手的定价趋势）。借助销售分析，卖家可以做出明智的、基于数据的决策，而不仅仅依靠猜测和商业直觉。
有效使用自动重新定价工具
AI 驱动的重新定价工具是任何卖家必备的工具之一。这些自动化工具让您无需不断手动调整价格即可保持价格竞争力。通过正确的配置，AI 驱动的重新定价还能遵守 MAP 政策，不会低于这些阈值。
Jungle Scout 的实时竞争对手追踪功能为卖家提供战略性价格调整所需的数据，避免陷入价格竞争。该平台的 AI 驱动定价工具可以让您专注于业务发展，无需手动调整价格。
监控价格趋势以进行产品生命周期管理
没有什么是永恒的——尤其是在销售方面。（问问Beanie Babies背后的人就知道了。）
在电商领域，这意味着卖家不会（也不应该！）永远囤积同一款产品。潮流瞬息万变，竞争格局瞬息万变，消费者的口味也随之变化。卖家的诀窍在于把握时机，避免陷入不必要的库存。
竞争性价格监控工具（例如 Jungle Scout 的历史价格跟踪）也能提供帮助，为您提供所需的洞察力，以确定何时增加或减少商品的价格或库存，以及何时停止生产某种产品。
对于企业卖家：监控竞争对手定价时应考虑哪些因素
在监控竞争对手定价方面，企业卖家的需求有所不同，也更为复杂。因此，让我们来看看需要考虑的四个最重要的方面，以及我们的企业平台 Jungle Scout Cobalt 如何帮助您的品牌更快地取得更多成就。
大型目录的类别范围定价情报
当你只有少量产品时，在 ASIN 层面跟踪价格已经够难的了。但许多企业卖家需要管理数千个 ASIN。这种规模需要不同的方法。
Cobalt 的数字货架分析是一款功能强大的价格情报解决方案，适用于企业级目录。该工具提供大规模的价格情报，让您能够监控和了解整个品类的价格趋势。
定制定价分析和数据驱动的决策
在企业层面，定价决策不仅仅取决于单个卖家的小幅波动，数据更是指引正确方向的地图。企业品牌也采用不同的分析方法，利用批量数据分析和报告，为宏观和微观层面的定价决策提供信息。
Cobalt 的定价和市场洞察为企业卖家提供了预测市场趋势、大规模调整定价和根据消费者需求调整策略所需的数据和信息。
与零售合作伙伴和分销商协调定价策略
企业卖家通常不会只在亚马逊上销售。相反，他们会通过多种渠道开展业务，与批发商、零售商、分销商和多个市场平台合作。
每个新的渠道或合作伙伴都会增加额外的复杂性，企业品牌必须协调各方之间的定价。MAP 政策对供应链的销售端很有帮助，但在产品进入销售环节之前，需要优化许多流程。
Cobalt 还包括可帮助品牌追踪 MAP 合规性和未经授权卖家活动的工具，为大型企业提供所需的数据，以确保跨多个销售渠道的一致性。
跟踪竞争对手的促销活动和品牌范围内的定价趋势
企业品牌还会跟踪不同品类和竞争对手的促销趋势，以确定何时推出价格驱动型促销活动。同样，手动跟踪包含数千个商品的目录是不切实际的，甚至是不可能的。
大型卖家需要能够自动跟踪类别和商品的工具——而这正是 Cobalt 通过市场范围的竞争对手基准测试所提供的。
借助 Cobalt，您可以全面了解竞争对手如何利用降价、折扣和促销来抢占市场份额。有了这些信息，您就可以应对竞争对手的举动，或者，更好的是，您可以制定自己的主动策略，巧妙应对竞争对手的行动。
将定价数据转化为盈利策略：我们的最佳建议
定价数据是任何盈利策略的重要组成部分——但单靠数据并不能成就真正的策略。以下三个技巧可以帮助您弥合这一差距，并构建一个始终保持竞争力和可持续盈利的策略。
确定预示盈利机会的定价趋势
竞争对手的数据可以揭示独特的盈利机会。例如，竞争对手可能会因为供应商问题而被迫提高价格，而这不会对您造成影响，这为您提供了一个独特的机会，让您能够获得特别有利可图且具有竞争力的定价。
或者，作为卖家，你可能会偶然发现一笔意想不到的批发交易，让你能够以更低的价格击败竞争对手，同时又不损害你的利润率。诸如此类的情况每天都在发生，而识别信号通常就隐藏在可用的竞争对手数据中。
将定价策略与广告和促销相结合
定价策略并非凭空而来。许多其他因素会不断影响定价，包括秒杀 (Lightning Deals) 或季节性折扣等促销机会。许多盈利卖家也会开展亚马逊 PPC 广告活动，并可能根据这些活动调整价格。
换句话说，不要将广告和促销与定价策略割裂开来。你在一个方面所做的一切，都应该影响或引导另一个方面。
利用定价洞察来预测收入和盈利能力
最后，卖家可以利用过去的定价历史和当前的定价洞察来预测未来的收入和盈利能力。预测分析工具可以估算价格变动的影响，而历史季节性数据可以让卖家更好地了解即将到来的季节性变化将如何影响收入。
使用 Jungle Scout 在亚马逊上制定有利可图的定价策略
亚马逊庞大的客户群在许多市场中都是一个无与伦比的机会，值得您去把握。但由于曝光度和精选商品控制权的竞争如此激烈，亚马逊的销售环境可能非常复杂。定期进行竞争对手分析和价格监控至关重要，但您需要合适的工具才能有效地做到这一点。
Jungle Scout 是亚马逊竞争对手和定价情报领域的行业领导者，为卖家提供精准的定价分析。超过 100 万成熟卖家依靠我们的平台制定有效的定价策略，推动业务增长。对于企业品牌而言，Jungle Scout Cobalt 则提供了前所未有的强大功能和精细控制。
总之，它们是现存最全面的亚马逊定价情报工具。
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