亚马逊既是一个搜索引擎，也是一个交易平台。对于希望提升产品曝光度和销量的卖家来说，了解亚马逊SEO（搜索引擎优化）至关重要。为了保持竞争力，在亚马逊搜索结果中排名更高至关重要。 

使用亚马逊 SEO 原则优化产品列表可以提高关键字搜索排名、提高转化率并最终推动销售。 

本指南探讨了经验丰富的卖家可以用来优化产品列表以在亚马逊上获得最大知名度的关键策略、最佳实践和高级 SEO 策略。

什么是亚马逊 SEO？为什么它很重要？

Amazon SEO 是使用相关的高容量关键词优化产品列表以使其在 Amazon 搜索结果中排名更高的过程。 

由于亚马逊客户通常不会浏览搜索结果的前几页，因此高排名的listing可以显著提高产品的曝光度和销量。listing转化率越高，特定关键词的排名就越高。 

Amazon SEO 考虑了多种因素，例如关键字相关性、销售速度和转化率，这些因素有助于亚马逊的搜索引擎（称为 A9 算法）决定哪些列表与客户的搜索查询最相关。 

有效的亚马逊 SEO 可确保您的产品易于被发现，从而使您在拥挤的电子商务市场中获得竞争优势。

改善您的列表的 SEO 非常重要，因为52% 的消费者在亚马逊上搜索他们的在线产品。 


因此，如果您了解正确的亚马逊 SEO 策略，那么您的产品知名度和亚马逊排名就会提高，从而带来更多的销售！

A9：亚马逊SEO的基础

Amazon A9 算法通过评估关键词相关性、销售速度和客户满意度等因素来确定产品列表的排名。 

与专注于信息检索的谷歌不同，亚马逊的 A9 算法专为商业目的而定制，优先考虑最有可能转化为销售的商品。了解 A9 算法的细微差别可以帮助卖家优化商品，以满足算法和客户的需求。每次算法更新，亚马逊都会持续优先考虑相关性和性能指标的组合，确保以转化率为重点的商品始终位于搜索结果的顶部。

这种算法对亚马逊的商业模式至关重要，因为它支撑着最重要的指标：每次点击收入。通过精准定位与客户搜索查询最相关的产品，亚马逊提高了销售和收入的几率。

我们在亚马逊的“优化您的产品可发现性”帮助页面中了解了 A9 算法的目标：

文本匹配度、价格、库存情况、选择度和销售历史等因素有助于确定您的产品在客户搜索结果中的位置。通过提供相关且完整的产品信息，您可以提高产品的知名度和销量。

什么因素决定产品在亚马逊上的排名？

虽然亚马逊对其 A9 搜索算法的细节严格保密，但我们知道有几个关键因素有助于确定产品的排名。

例如，当您创建亚马逊产品列表时，您就是在告诉亚马逊：“嘿，这就是我的产品。”

然后，当客户点击您的产品列表并进行购买时，他们也会告诉亚马逊：“是的，该产品与描述完全一致，正是我想要的。”

想象一下，亚马逊的 A9 搜索引擎是你见过的最聪明的人。然而，这个人对自己的答案缺乏信心。直到几千人告诉他们答案正确，他们才开始相信自己是对的。

这就是亚马逊 SEO 和 A9 算法的概要。

关键词研究

关键词对于亚马逊SEO至关重要。通过定位相关关键词，卖家可以使他们的listing与客户的搜索保持一致。 

有效的关键词研究工具有助于识别准确描述产品的搜索量高的短语。 

Jungle Scout 的关键词侦察工具可以帮助卖家找到高排名关键词、评估搜索量并识别长尾关键词以提高知名度，从而简化这一过程。

当您创建亚马逊 FBA 产品列表时，亚马逊需要大量信息，包括：

  • 产品标题

  • 产品图片

  • 提供产品简要描述的要点

  • 产品的详细描述

  • 后端关键词和类别

所有这些列表元素都必须填充相关的关键字，因为亚马逊的算法使用它们来了解您的产品。

销售速度

销售速度，即产品销售的速度，是亚马逊排名算法中的一个重要因素。 

产品销量越高，排名就越高，从而形成一个正反馈循环。为了提高销售速度，卖家可以采取一些策略，例如促销、提供有竞争力的价格，以及利用亚马逊PPC广告来增加listing流量。

以下示例有助于阐明如何计算销售速度：

一个月内，您的产品页面有 3,000 次销售机会，也称为页面展示次数（即访问您的产品列表的人数）。

该产品价格为20美元。

您的转化率为 10%（转化率 = 总订单项目会话）。

销售周期为30天。

（3000 x 20）0.10 / 30 = 200

这意味着您的销售速度为每天 200 美元。

转化率

转化率是指访问产品页面并最终实现销售的访客百分比。其计算方法如下：

转化率 = 订单商品总数 / 会话数

亚马逊青睐转化率较高的产品，因为这代表着相关性和客户满意度。 

通过优化产品图片、撰写清晰且有说服力的文案、收集正面评价以及确保有竞争力的价格，可以实现更高的转化率。 

更高的转化率可以显著提高产品的排名，增加知名度和销量。

在卖家中心，您可以通过转到报告 –> 业务报告 –> 详细信息页面销售和流量，然后查看单位会话百分比来查看产品的转化率。


亚马逊 SEO：产品列表最佳实践

正如我们所讨论的，让您的产品在亚马逊搜索结果页面中排名靠前的主要因素是 SEO 相关性，并且亚马逊产品列表上的每个元素都有助于提高相关性。 

了解亚马逊产品列表的结构

亚马逊产品listing包含多个元素，包括标题、产品要点、产品描述（或A+内容）和后台关键词。在构建每个元素时，参考SEO最佳实践，可以提升排名和转化率。

在我们深入了解亚马逊产品列表的各个组成部分之前，您必须了解列表本身的实际结构。

亚马逊的用户体验设计师根据常见的互联网用户阅读习惯（大多数互联网用户 - 包括你和我 - 都以F 形模式阅读），将产品列表的每个元素放置在特定位置。


首先，用户从屏幕左上角开始浏览内容。在亚马逊搜索结果页面和产品列表中，用户首先看到的是产品照片。

接下来是产品标题（价格靠近顶部）。在列表的最右侧，仍然与其他内容对齐，是Buy Box。

如果用户没有根据图片、标题和价格立即购买，他们会进一步向下滚动页面，进行第二次水平移动。这意味着用户会看到商品的配送选项、产品变体和产品要点。 

最后的运动涉及图案的垂直运动。

当用户滚动浏览亚马逊页面的“首屏”（用户首次访问产品页面时看到的页面部分）时，他们会看到更多内容，以吸引他们购买。这些内容包括竞争对手的产品、优惠和促销活动、详细的产品描述、问答以及评论。

亚马逊产品列表中最重要的元素

了解用户的阅读模式后，我们可以将产品列表的元素按重要性从高到低排序。

首屏：

当谈到产品列表的组成部分时，潜在买家在第一次点击进入您的页面时就可以看到“首屏”的内容，而无需向下滚动。 

它们包括：

  • 产品图片。亚马逊是一个非常注重视觉效果的网站。因此，产品图片是顾客在搜索结果出现时首先看到的内容，有助于确认他们的搜索词是否正确。

  • 产品标题。接下来，产品标题首次出现在读者的视野中。标题提供了很多重要信息，可以进一步确认该产品与客户的搜索相关。

  • 亚马逊徽章。产品详情可以关联多种徽章。例如，如果某个产品在其父类别中排名领先，亚马逊会授予其“畅销产品”或“亚马逊精选”徽章。产品评分下方还有一个徽章，可以让购物者知道该产品符合 Prime 会员资格。 

  • 产品评分。产品标题下方是产品的总体评分和评分数量。

  • 购买框：购买框是页面首屏上方的号召性用语。它允许买家立即从产品畅销商处购买产品。

  • 变体。如果产品有变体，这些变体将显示在产品标题和定价信息下方。

  • 要点。  产品列表创建者无法通过产品图片或标题传达的任何细节，都会放在要点中。这些细节并非为了建立相关性，而是为了帮助客户做出明智的购买决定。

折叠下方：

至于“折叠以下”的组件，这些是购物者只有向下滚动产品页面才能查看的列表元素。

这些包括：

  • “购买此商品的顾客还购买了……”这个部分是亚马逊防止流失潜在转化的第一道防线。一旦顾客滚动到页面底部而没有点击“购买按钮”，亚马逊就会确保将其他选项呈现在潜在买家面前。

  • “与此商品相关的赞助产品...”与上面的部分一样，赞助产品致力于确保销售。

  • 特价优惠和产品促销。接下来，产品列表可能会提供促销活动，以吸引那些无法被说服在首屏购买或点击其他产品列表的购物者。 

  • 产品描述（或 A+ 内容）。描述是亚马逊产品详情的收尾部分。如果图片、标题、价格和其他首屏内容无法达到预期效果，那么就需要通过描述来说服买家购买。

  • 评论。最终，产品的评级会伴随评论。这些评论要么改变买家的想法，让他们最终购买，要么会成为犹豫不决的购物者的确认偏差。

如何改善亚马逊的 SEO：该做什么和不该做什么

现在您已经对亚马逊 SEO 和用户体验有了基本的了解，您应该能够优化您的亚马逊产品列表的相关性和转化率（销售速度）。

如何改善您的商家信息

  1. 选择相关的高质量产品图片：图片对于传达产品价值和建立信任至关重要。请使用能够准确展现产品的高质量图片。

  2. 优化产品描述和标题：撰写包含主要关键词并简洁描述产品的标题。在描述中，使用具有说服力的语言并解决潜在客户的顾虑。使用Jungle Scout 的带有 AI 辅助的 Listing Builder来帮助您撰写优化的产品详情。

  3. 收集正面评价和产品评论：客户反馈能够向亚马逊算法和未来买家表明产品质量。使用Jungle Scout 的评论自动化工具，鼓励评论，以提高排名和转化率。

  4. 价格竞争力：顾客最看重的是价值，因此价格竞争力至关重要。您可以考虑提供促销活动或使用亚马逊物流 (FBA)配送订单，以便利用 Amazon Prime 配送服务吸引更多买家。

  5. 使用 Jungle Scout 跟踪您的亚马逊列表：使用Jungle Scout 的排名跟踪器监控您的列表的关键字性能并跟踪竞争对手，让您做出基于数据的决策。

  6. 掌控“购买按钮”：赢得“购买按钮”对销售至关重要。确保商品供应充足、价格具有竞争力、评分较高，以保持掌控力。

  7. 尽可能提供变体：多种产品选择可以吸引更广泛的受众并提高转化率。

  8. 撰写以转化为重点的要点：要点应信息丰富、关键词优化，并突出产品优势，不带任何废话。

  9. 研究竞争对手的列表：使用Jungle Scout 的竞争情报分析竞争对手的列表可以深入了解关键字使用情况、定价策略和其他可以改善您的列表的策略。 

  10. 运行亚马逊 PPC（按点击付费）广告：亚马逊广告可以提高知名度，为列表带来更多流量并可能提高排名。

为了提高你的亚马逊搜索引擎优化，你应该避免什么：

  1. 不要过度使用关键词：避免关键词堆砌，因为这会损害可读性并导致转化率降低。

  2. 不要忽视后端关键词：充分利用后端关键词来提高产品的知名度。

  3. 不要使用未经证实的声明：夸大其词的声明可能会导致客户不满和负面评价。

  4. 不要忽视竞争分析：定期审查竞争对手列表可以发现改进的机会。

  5. 不要忘记监控指标：使用Jungle Scout 的工具套件跟踪性能指标可以让您进行调整并保持排名。

使用 Jungle Scout 的 SEO 友好工具提高排名并增加销量

针对亚马逊 SEO 进行优化是一个持续的过程，可以提高知名度、流量和销售额。 

Jungle Scout 的 SEO 友好工具套件可以简化和增强您的列表优化工作，提供关键字研究、销售和关键字跟踪以及竞争对手分析。 

通过使用 Jungle Scout 的工具，亚马逊卖家可以在亚马逊市场保持领先地位，并确保其产品保持竞争力。对于所有希望将亚马逊 SEO 提升到更高水平的卖家来说，Jungle Scout 都是必备工具。