关键词和搜索词是亚马逊选择向买家展示哪些产品的关键。如果使用得当，这种策略可以帮助卖家优化他们的产品listing，从而提高产品曝光度并提升在亚马逊搜索中的排名（一种亚马逊SEO）。

但是，为您提供的每一种产品找到最佳关键词可能会非常耗时 - 有时感觉就像在黑暗中投掷飞镖，永远无法确定结果的质量。

在本指南中，我们将向您展示如何进行亚马逊关键词研究并开始提高您在亚马逊搜索引擎中的关键词排名。

为什么亚马逊关键词研究对卖家如此重要？

关键词研究对于亚马逊卖家来说至关重要， 原因很简单： 

要在亚马逊上销售产品，您需要让人们看到或找到该产品。 

如果我们稍微扩展一下这个概念，那么为了销售更多的产品，你就需要更多的人（以及合适的人）来看到它。

关键词研究是增加合适的购物者在亚马逊搜索结果第一页上看到您的产品的数量的最重要方法之一。 

很多人往往认为亚马逊只是一个电商网站。但亚马逊不仅仅是一个在线商店，它更是一个搜索引擎（事实上，一半的在线购物搜索都选择它作为搜索引擎）。它运用复杂的算法，努力为搜索者匹配满意的结果。

您已经在销售这些搜索者想要的产品（或者很快就会销售）。关键词研究可以帮助您确定这些搜索者实际搜索的内容（客户搜索意图）以及他们使用的字词（关键词），以便您可以相应地调整产品详情。

就投资回报率而言，这意味着什么？

关键词研究是一项相对较小且成本较低的调整，它建立在您现有的产品识别、采购和上架工作流程之上。然而，这种小小的调整往往会带来显著更高的投资回报率 (ROI)。

为什么？因为合理的关键词研究能为您的产品带来更多更相关的流量。当更多（且更相关的）用户看到您的产品时，会有更多人点击“加入购物车”，您的转化率也会随之提升。

通过研究并在亚马逊商品详情中使用更有针对性的关键词，您可以提高客户参与度和转化率，同时还能降低广告成本。通过使用像 Jungle Scout 这样的亚马逊关键词研究工具，您可以找到相关度高、竞争程度低、成本较低但效果良好的关键词。

亚马逊的搜索算法如何运作？

亚马逊并没有直接分享太多有关其搜索算法的信息，但通过反复试验和数据驱动的分析，我们对其工作原理有了相当多的了解。

亚马逊最新的搜索算法被称为A10 算法。它在 2021 年取代了长期使用的A9 产品排名算法。这两个版本几乎都会搜索与产品列表相关的所有元素，以了解产品是什么，然后将搜索者（和搜索意图）与最佳结果进行匹配。A10 算法更进一步，会评估来自亚马逊生态系统之外的数据（例如社交媒体提及和来自其他地方的流量，例如谷歌搜索等）。

A10 还将卖家权威（单独计算，涉及卖家在亚马逊上活跃的时间、他们提供的产品数量、销售数量以及反馈和评级）作为一个排名因素。

为了更详细地向您展示亚马逊的搜索算法如何工作，让我们来看看亚马逊搜索算法中最重要的几个元素。

首先是搜索框本身。我们很容易忽略它，认为它只是一个盒子——但这个小盒子远不止是一个盒子。

是的，这是人们输入搜索词的地方。但是，就像谷歌会尝试自动完成搜索一样，亚马逊的搜索框也会尝试猜测用户想要搜索的内容。 

当用户搜索关键词时，搜索框会检索相关的产品列表。通过使用与您的产品相关的常用关键词，您可以提高产品的曝光度，因为随着时间的推移，您的亚马逊搜索排名可能会有所提升。

附注：这可能是进行基本关键词研究的一种低技术含量的方法。假设你销售 iPhone 手机壳。打开搜索栏，输入“iPhone ca”——不要把单词写完。查看自动补全功能显示的关键词和短语，你会发现一些你应该在相关列表中使用的关键词。

搜索过滤器

如今，常见产品的搜索可能会变得有点混乱，因此一些搜索者会使用过滤器来缩小搜索结果。

确保您的产品在正确的产品类别中正确列出，将有助于您在筛选器清理过程中顺利过关。关键词在这里也很重要：对于颜色是可用筛选器的产品类型，您希望蓝色商品显示在“蓝色”筛选器下，依此类推。

搜索结果页面

产品在搜索结果页面上的具体排名方式并不透明。亚马逊以外的人都不知道这些排名是如何计算的。（亚马逊内部的大多数人也不知道。） 

但我们知道，关键词相关性、之前的销售业绩和转化率都是主要因素。卖家权威性、评分和评论，甚至站外提及和活动也都具有一定的重要性。

出价金额是赞助产品和列表的另一个因素——稍后会详细介绍。

这里需要注意的是，只有部分因素是您可以直接控制的。其中最重要的就是关键词研究和优化。以正确的方式使用合适的关键词，可以同时提升自然排名和付费排名。

亚马逊销售排名

亚马逊产品的销售排名是衡量产品表现的指标。它似乎同时涉及销售数量和转化率（即有多少人通过给定的搜索词到达页面后购买了该产品）。 

记住，亚马逊想要销售产品，也希望让用户满意。想象一下，某个手机壳在特定关键词搜索中已经卖得非常好，转化率也很高。亚马逊会主动向搜索相同关键词的其他用户展示同一款产品，这样它就能在搜索结果中排名更高（如果已经在搜索结果顶部，则继续保持）。 

在搜索结果中排名更高意味着更高的曝光度和更高的客户信任度。也许他们以前没听说过这个手机壳品牌，但如果它在亚马逊上排名第一，那肯定很不错——对吧？

这方面感觉有点像先有鸡还是先有蛋的问题：亚马逊销售排名受产品销售和业绩的影响，但当亚马逊销售排名提高时，销售和业绩也会提高。 

赞助产品和广告

赞助产品和其他广告选项的运作方式有所不同。通过这些选项，卖家可以对特定关键词进行竞价，以在搜索结果中获得更高的排名（有时甚至是最高排名）。

这里有很多细微差别，但现在我们先简单介绍一下：由于这个出价系统，有些关键词的价格比其他关键词高得多。想竞争某个关键词的卖家越多，该关键词的出价就越高。

此外，有了 A10，亚马逊似乎现在将赞助活动的搜索词视为另一个排名因素。

在亚马逊 PPC 广告系列中使用正确的关键词可以帮助卖家获得更多搜索结果，从而提升销量。但由于竞价系统的原因，卖家需要制定很多策略来确定哪些关键词是特定产品listing的正确关键词。

能够找到那些具有高关键词搜索量和低竞争（低成本）的神秘关键词的卖家可以比那些只瞄准最明显（高竞争）关键词的卖家更有效地利用他们的 PPC 支出。

亚马逊上最重要的关键词在哪里？

选择正确的关键词是至关重要的第一步，但同样重要的是在正确的位置使用这些关键词。 

在优化方面，亚马逊产品详情与标准网页略有不同。详情的各个部分会以不同的方式影响其成功率，而亚马逊的搜索算法似乎对它们也采取了不同的衡量方式。

以下每个内容区域或字段都可以通过以下一种或多种方式改进产品列表：

  • 排行

  • 能见度

  • 点击率（CTR）

  • 转换

产品标题

首先是产品标题。将相关关键词融入产品标题可以提高搜索可见性。 

这听起来可能很明显，但它与传统零售业有很大不同——这意味着它很容易被忽视。 

我们的意思是：如果你走进一家办公用品店，想买一把新的办公椅，你一眼就能看出该去哪里（而且你面前摆放的所有椅子实际上都是办公椅）。并非每个标签或标识都必须明确说明椅子是“可承重 300 磅（约 130 公斤）的皮革滚动办公椅，带有 5 个调节点”。事实上，你肯定不 希望现实生活中的产品标题那么长。

但在电商领域（尤其是在亚马逊）并非如此。你确实需要在产品标题中加入一些关键词——因为添加这些关键词可以帮助人类和算法快速识别椅子是否具备用户想要的属性。 

小贴士：标题尽量使用自然语言，易于阅读，避免关键词堆砌。一个快速的经验法则是“这听起来像人类说话吗？” 

产品详情

接下来是产品详情部分。所有与产品标题不相符的相关关键词都应该放在这里。同样，请在文案中自然地使用它们。别忘了在产品要点和产品描述中加入它们！ 

首要目标应该是向客户提供相关信息。完成后，请检查内容，看看是否错过了任何关键词机会。

通过这种方式操作，卖家可以保持列表的清晰度，避免看起来像是公然的关键词填充，这可能会让你在搜索中受到惩罚。 

快速提示：使用工具来简化和加快此部分流程。Jungle Scout 的Listing Builder是一个不错的选择。

此时，您可能无法将关键词研究中的某些关键词自然地融入到文案中。或者，在某些情况下，您可能希望添加一些在列表中不明显的关键词。 

在亚马逊卖家中心，您可以使用后端关键词来实现这一点。在“关键词”选项卡下，您可以添加亚马逊算法会考虑但不会出现在您的listing中的其他关键词。 

我们在研究中发现，亚马逊非常重视这些因素，因此最好将未入选的关键词纳入其中。考虑常见的拼写错误、主关键词的同义词以及相关或近似匹配的关键词。 

亚马逊提供了五个字段，每个字段大约索引前 50 个字符（总共 250 个字符），因此请尝试均匀划分您的术语。

举个例子。您可能希望搜索不同拼写（例如美式拼写和英式拼写）或近似匹配的关键词（例如“手机壳”或“手机壳”），但您不希望您的商品详情包含不一致、明显的拼写错误或过时的语言。您可以将这些词作为后端关键词或隐藏关键词，以便在不将其用于面向用户的文案的情况下，获得一些关注。 

要点

接下来，考虑在列表要点中使用关键字。

几乎在每种形式的数字内容中都能看到项目符号，这是有原因的：

  • 要点吸引眼球

  • 项目符号可帮助读者识别重要信息

  • 项目符号提供逻辑、视觉结构 

由于读者会自然而然地被你的listing的bullet points吸引，亚马逊可能会比其他部分更重视bullet points。所以，你需要在bullet points中策略性地使用关键词——既能引导读者，又能帮助算法理解你的产品。

从人性化角度来看，潜在买家通常希望产品要点能够清晰地展现产品功能。在这里使用具体且相关的关键词（包括与特定功能相关的关键词）可以提高搜索可见度和转化率。   

了解不同类型的亚马逊关键词

亚马逊列表的关键词研究和优化可以变得非常细致——我们知道需要进行大量的整理。 

思考不同类型或类别的关键词可以帮助缩小你的关注范围。

短尾关键词与长尾关键词

短尾关键词是广泛、通用且（是的）通常很短的关键词。例如：

  • “手机壳” 

  • “水瓶” 

  • “键盘”

  • “牙膏”

长尾关键词更具体、更有针对性，而且篇幅更长。以下是上述每个关键词对应的一个长尾关键词：

  • “iPhone SE 皮革保护壳”

  • “带吸管的铝制水瓶”

  • “人体工学机械键盘”

  • “儿童炭牙膏”

短尾关键词的搜索量更高，竞争也更激烈。如果你能赢得其中一个关键词，就能赢得很多搜索。但如果你还不是大品牌，想要在“手机壳”这样的关键词上取胜并不容易。 

长尾关键词的搜索量和竞争程度较低，但它们也更加具体。如果有人想给孩子买一瓶活性炭牙膏，他们很可能会忽略 98% 的“牙膏”搜索结果。而对于长尾关键词，他们几乎会关注所有（排名靠前的）搜索结果。 

那么你应该使用哪种关键词呢？这取决于你的销售目标。长尾关键词虽然数量较少，但流量更有针对性，而且PPC广告的成本更低。短尾关键词可以带来大量流量，但前提是你成功了。

品牌关键词与非品牌关键词

品牌关键词包括品牌或商标术语（iPhone、HydroFlask、Razer、Crest），而非品牌关键词则不包括（智能手机、水瓶、键盘、牙膏）。 

如果您销售的是品牌产品（或专门与品牌产品配套的产品），那么您需要混合使用品牌和非品牌关键词。有些搜索者了解并关心该品牌名称，而有些则不然。同时使用这两种类型的关键词意味着能够同时吸引这两种类型的搜索者。 

如何像专业人士一样进行和实施亚马逊关键词研究

到目前为止，我们已经介绍了很多有关亚马逊算法如何解释关键词以及如何在产品列表中使用关键词的内容。 

但还有一个问题尚未解答：如何自信地确定要使用哪些关键词？

现在是时候了解如何进行关键词研究，找到产品的成功关键词，并使用该信息来优化您的亚马逊产品列表。

1. 使用 Jungle Scout 的关键词搜索工具

从 Jungle Scout 的关键词侦察工具开始。这款强大的工具从数百万个数据点中提取数据，为用户提供关于任何关键词的可操作信息。您可以使用它来发现哪些与产品相关的关键词排名高、转化率高，从而帮助您精准定位和优化您的产品列表。 

Keyword Scout 可以显示与你的基础短尾关键词相关的所有关键词，并识别每个关键词的搜索量（包括完全匹配搜索量和广泛匹配搜索量）及其竞争程度。使用此工具，你可以快速识别搜索量较高、竞争较低的关键词——在大多数情况下，这些关键词是最重要的目标关键词。

您还可以通过反向 ASIN 搜索来查找产品并查看相关关键词，然后将它们添加到群组/列表中进行跟踪。这样，您就可以找到具体的产品和商品，而不仅仅是关键词。通过反向 ASIN 搜索，您可以比较和研究相关的关键词（包括自然搜索和赞助关键词），从而确定哪些关键词对竞争对手有效。 

强大的过滤器可帮助您集中精力进行关键词研究，剔除干扰信息，并为您找到特定产品的正确关键词。Keyword Scout 还会显示 PPC 的建议出价金额，帮助您根据预算，找到合适的关键词数量和成本。

Keyword Scout 甚至会跟踪关键词表现的季节性趋势。这对于了解如何使用与季节性（例如假期或与天气相关的）商品相关的关键词至关重要，因为这些商品的受欢迎程度会在一年中的某些时间点出现高峰和低谷。

2.分析竞争对手的listing 

接下来，了解竞争对手的现有策略是值得的。这对于新产品发布至关重要，并且在更新或优化表现不佳的listing时也能产生效果。

关键字侦察器在这里也能派上用场。你可以将你的产品与顶级竞争对手进行比较，还可以确定竞争对手哪些关键词表现最好，以及哪些关键词为竞争对手带来了最多的流量。 

查看这些关键词的排名情况，有助于优化你的listing。你或许还能发现一些你完全忽略的高性能关键词！ 

查看我们针对亚马逊卖家的竞争对手分析分步指南，知名品牌可以通过竞争情报更深入地了解基准和人工智能驱动的分析。 

3. 跟踪关键词的长期表现

购物者（以及引导他们找到您产品的算法）瞬息万变，这意味着您不能止步于当前或过去的成功。要想赢得关键词之战，就需要持续跟踪这些关键词，并识别其效果和搜索行为的变化。

跟踪一段时间内的关键词效果可以提醒您竞争对手所做的改进，或者某个产品可能需要添加到列表中的新关键词。 

Jungle Scout 的排名跟踪器工具可以帮助解决这个问题，让您清楚地了解哪些关键词正在推动流量，哪些关键词可能需要调整以提高知名度。 

4. 确定利基市场，寻找新的关键词机会

电子商务就是机遇：率先发现新机遇，你就会比竞争对手领先几步。

Jungle Scout 的机会发现工具通过分析关键词趋势和产品机会，帮助卖家发现需求高、竞争低的利基市场。它不仅能为现有产品找到新的受众和用例，还能发现新产品可以突破的、尚未得到充分服务的市场。

亚马逊关键词研究中的常见错误以及如何避免

亚马逊关键词策略非常复杂，而且有时变化很快，所以很容易犯错。以下是我们经常看到的一些错误，以及如何避免：

关键词堆砌

关键词堆砌是指为了获取更多搜索流量而在网页上（甚至在其元数据中）包含大量关键词（通常包括不相关的关键词）的做法。

几十年前，这种策略在整个互联网上被广泛使用：低质量的内容，只有一页又一页的垃圾关键词。 

虽然它还没有完全消失，但这是大多数现代搜索引擎算法不鼓励的一种策略，亚马逊已经公开表示，它通过降低排名来阻止关键词填充。

关键词堆砌不仅是一种欺骗系统、省力又省力的方式，还会让客户感到厌烦。他们不想读到晦涩难懂、像垃圾一样的产品描述，也绝对不想进入一个与他们想要购买的产品完全无关的产品页面。

相反，要撰写可读性强的文案，并在文案中自然地放置关键词。（不确定如何扩展你的写作？试试用人工智能来创建产品列表吧。）

忽略长尾关键词

短尾关键词或许是最大的赢家，但不要忽视长尾关键词。除非你已经是一个大品牌，否则赢得短尾关键词并非易事。此外，PPC 竞价可能会非常昂贵！ 

长尾关键词带来的流量虽然不多，但它们带来的流量更有针对性。如果你为产品选择了合适的长尾关键词，就能带来更高的转化率。 

未能定期更新关键词

关键词趋势会随着时间而变化，搜索行为也是如此。今天表现良好的关键词可能在六个月或一年后就不再那么好了，因此请务必使用 Jungle Scout 的排名追踪器等工具跟踪关键词表现并定期更新您的列表。

排名追踪器可帮助卖家更好地了解他们相对于竞争对手的表现，以便他们能够确定何时进行列表改进以保持竞争力。

使用 Jungle Scout 掌握您的亚马逊关键词策略

作为亚马逊卖家，您希望吸引更多买家、提高排名并增加销量。实现这三项目标（甚至更多）的关键技能是什么？那就是精通亚马逊关键词研究。

有了正确的工具和技能，您将能够更好地识别战略关键词，正确实施它们，然后监控它们随时间的表现，以便您可以在需要时更新产品列表。 

Jungle Scout 的工具套件，包括关键词搜索、排名追踪和机会发现，可帮助各种规模的卖家提升排名、增加销量并取得长期成功。借助 Jungle Scout，您可以大大简化关键词研究流程，并获得有关您和竞争对手关键词的宝贵见解。Jungle Scout 助您拓展亚马逊业务，提升（并保持）竞争力。